随着制作高档硬木家具的材料日益稀少,价格也趋于昂贵,同时国家对此类产品的加工出口也作出了相应的限制,因而高档红木家具主要的市场还是内销。而人民生活水平的不断提高,国内艺术品市场的繁荣,更加促使了高档硬木家具的不断升值,满足了消费者提高家居品味、投资收藏的需求。业界常闻到:“卖家具,就是卖文化”。本刊策划者特邀上海允典家具有限公司设计总监、董事长方轩先生,请他解释“卖文化”的思路。
问:方总,您好!允典红木家具已成立了15年,从规模和发展来看均可称之为行业的领跑者,您是如何带领企业领跑的呢?
方轩:呵呵。“允典”之名的意思是“允许我们创造经典”,有很多人说我们的名字取得好,我想是有着诸多的品牌因素在其中吧。可以自豪地说,我的企业很成功,并能与诸如“达芬奇”这样的品牌叫板,因而赢得同行的尊重和佩服。这样的成功并不是依靠产品的推广,而是在于对一种文化的坚守。允典从不打价格战,而“文化”则是我们一贯的原创与原则。
问:看到您的名片,似乎更喜欢“设计总监”的称谓,为什么?
方轩:对于董事长,我是创业人,理所当然,但我更喜欢自己是设计总监。因为我觉得设计是一种思想,一种情怀,一种脉络。早年间,我在收集、销售古典家具中获得了诸多乐趣与经验,加上15年来经营专卖店,对市场已有很多的了解。近20年累积起来的资本,使我明白只有看得多,才能让自己的分辨力细化,提升自身的品位。
问:你的设计团队是否认同您的设计理念呢?
方轩:允典的产品是兼容了市场、艺术、设计、思想的综合,在具体操作过程中,往往我只是提出一个概念,然后由设计团队进行画稿、模型、结构等,将概念整合为产品,所以说我们的设计团队很专业。允典的员工一直很稳定,这种稳定性在很大程度上造就了允典品质的稳定。我时常用沟通的方式来教导我的团队,因而赢得了他们的信任。
问:允典是怎样来区别于其他同行的运作模式?
方轩:相对于现在一些古典家具生产企业作坊式运作,允典已让自己的产品在原创的基础上走向了产业化和标准化,可以说,这是允典最大的成功。我一直坚持“以智慧解决问题”,我们是头脑型和管理型的企业,而非低端的加工企业。
问:只要进入允典的古北店都会为艺术家具的精致和匠师技艺功夫所陶醉,你们是如何做到的呢?
方轩:其实产品工艺的精湛还只是允典的外功,起到决定作用的是允典管理层的内功。在我眼中,家具不光是家具,更是一种家具文化和生活情趣。古典家具承载着中华民族的文化传统,折射出的是过去时代的礼制风俗、圣哲智慧。我认识的现代红木家具,应该既要传承丰厚的文化遗产,还要体现当代人的生活方式、思想理念和艺术品位。允典的内功就在于探索家具文化的内涵,通过精湛的工艺构建新时代的居家文化。
问:你是如何看待文化和市场的关系?
方轩:我承认文化和市场之间存在着剥离。随着生活节奏的加快和流行化的泛滥,我们允典红木也开始走出了原有的“古典+现代”之路,我们要以国际化的眼光来看待世界,中外可以融合嘛。比如橱柜,红木的质地,设计很简单,柜门可使用玻璃。当然,这样的融合必须和谐,而不是不中不洋,不伦不类。
问:允典15年发展在行业内赢得了诸多的荣誉,你如何看待呢?
方轩:我们允典素来走的是高端路线,1993年至今,在业内凭借对文化的坚持和原创的设计,赢得了很多忠实的客户。允典参加过奢侈品博览会,收到过亚洲奢侈品协会的邀请,也有人推荐我去做本行业协会掌门人,但我并不在乎这些名利,还觉得是一种“枷锁”。我们中国有句老话:“金奖,银奖,不如老百姓的夸奖”,只有做好自己的产品才是最重要的事情。
问:请问今年允典还会增加专卖店数量吗?
方轩:允典红木成立15年来,一直以专卖店的形式出现在上海、北京等大城市,但从今年开始,我们已在考虑增设连锁加盟店,这是一个与时俱进的决定。但加盟的门槛会很高,除了需要上百万的加盟费用外,我们将有严格的资质考察,高门槛会使加盟商去芜存菁,使允典红木的优良品质得以保持。
问:红木家具企业群雄四起,仿古精品也百花纷呈,如何才能把众多消费者的目光专注于允典呢?
方轩:允典产品的经典、实用,所展现的艺术创新之魅力完全能吸引我们的消费群,这一点我根本不担心。我可以自信地说,允典的工艺和精髓是不怕他人的模仿与抄袭的,因为我们在设计上的创新变化是在不断地迎合市场,允典产品虽然昂贵但卖得非常好,成功的原因就是在不断地变革,因为21世纪的家具文化应有自己的符号。今年我们提出的广告语就是“无法复制”,形能模仿,但是理念是无法模仿的。此外,我们的“经典”是整个市场无人能超越的。
问:近期允典会有什么新产品系列面世?
方轩:最近,我们有三款产品(分别名为书香门第、路易06、世纪经典系列的家具产品)在陆续推出。世纪经典系列的设计思想从一而终,体现出欧洲设计踪迹,凸显华贵与浪漫、古典与时尚的精神,书香门第系列,听起来好像是中国文化的专利名词,温文尔雅,该款系列设计贯彻中规中矩、中庸守度,以原创的设计、精湛的工艺将古典与现代完美地结合。而路易06系列,创作思路来自法国路易皇家奢华时代的灵感,其设计强调奢华、典雅的路易时代背景,并溶合现代人文的新思想,其中西化的天鹅头脚巧妙设计,披上天鹅羽毛为神形的穿雕花板,与浓重的西洋柔情花雕帽沿相得益彰,勾划出设计思想上的大气与尊贵。
问:如今,原材料都在上涨,是否会给允典带来压力呢?
方轩:目前,全世界的石油都在涨,导致所有的原材料都在涨,我早在10年前就感觉有这个危机,所以我们很多产品的材料已不采用红木了,而是用另一种高档的材料来替代。我认为,树木的价值是有限的,而靠工艺化手段来提升价值是无限的。允典强调后工艺处理,并非用材质来诱惑市场,强调设计,强调人文。
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