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2018下半年的全屋定制市场——拼少少?

2018-07-31 作者:文茫 浏览:1737 来源:全屋定制汇

摘要

如果用一个字来总结2018上半年的全屋定制市场,那暂且用【乱】来形容。



如果用一个字来总结2018上半年的全屋定制市场,那暂且用【乱】来形容。

自从前几年定制市场的快速增长,吸引了投资、吸引了商家、吸引了跨界厂家,从地上冒出来了成千上万家品牌出来,所以导致了第20届广州建博展,就是一个定制展,导致终端卖场就是一个定制抢夺战。

道德经云:天下皆知美之为美,斯恶已。我们来看这个相对,所有人都去做这个事情,那就是真的会朝相反的方向发展,就变成不美了,就开始坏了。

巴菲特曾说:别人恐惧的时候我贪婪,别人贪婪的时候我恐惧。这都是事物发展规律。

目前全屋定制市场,若干厂家来做定制,不相干的企业也参与,有资本的就拼杀,终端卖场求生存招定制,终端商家求未来,也转为全屋定制。

变态的定制,你说是下半年会怎么样?上半年已经是不少尸骨,下半年会不会哀鸿遍野,只有让时间来证明。
 
【分久必合合久必分】,商场厮杀,也会如此吗?

全屋定制这属于“技术+服务”的核心行业,注定了人工的重要性,你在10年20年,终端是不可能达到这样高度技术化、协调化,科技的发达,也替代不了个性化的发展。餐饮行业几千年,没有几家企业统一的,个性化,没办法;医疗的发展,反而升华出更多的服务。

但是你不认清全屋定制的本质,就会【拼少少】,越拼越少,最后潮水一退,底裤漏出来了。


一、看现状

1、企业乱投资:

本来是各守本分,自己做好本质工作,钻研服务,提升效率、质量;却市场不会这样弄,也就是人性不会这样按规律走。

出现太多的跨界过来从事全屋定制,地板厂家、瓷砖厂家、卫浴厂家、成品家具厂家、软体家居厂家等这些家居建材内部企业,把以前赚的钱,分一部分,成立事业部、成立分公司来做定制。

板材企业、电器企业、管道企业、房地产、软装、软件的,也来分杯羹,抢蛋糕。总结一句话就是,我这几十亿几百亿的生意都做好了,定制有这么难吗?

是没有错,跨行进来成功的企业也有,但是跨行进来失败的,那是多之又多,100家企业,只有5家成功,你如果亏得起,可以一直玩。

这就印证:一条街一人做珠宝生意好,结果整条街都卖珠宝,最后陆续关门了。

 
 2、卖场乱捆绑
在这个建材家居卖场过剩的时代,你说是进入一家还是几家,开多店开大店,还是不开店。目前市场的发展,客流不是卖场的天地,分流的渠道太多,卖场偏僻的太多,无论是金钱的捆绑、关系的交换、还是被逼无奈,商家都是进退两难。

连锁卖场,不进,我就取消你另外一家,或者调位置,或者涨房租,反正各种办法就来了。如果是人流与体验极好的卖场,肯定不需要你逼迫,早就主动找卖场。

而站在卖场角度,他们也是无奈,要融资、要数量、要体面、要功劳……,都是名+利,惹的祸。

快速扩进的卖场,几家欢喜几家愁!



3、商家乱投资
房地产市场的变化(装修公司与精装房公司抢市场、地产公司直接抢市场、物业公司抢市场)、消费者市场的变化,卖场的变化、定制商家的猛增,导致分流、导致难成交、导致利润低……

作为商家的我们,该怎么办呢?坐以待毙吗,肯定你会坐不住。来势汹汹的竞争,绝大部分是是跟随策略,别人做什么,我也就开始做什么。这