红木经销商遭遇寒冬！网商借势雄起，红木行业城头变换大王旗
2018-06-14 作者： 浏览：3387 来源：中国红木艺术家具网
摘要
继浙江东阳关停三百余家红木生产企业以后，广西凭祥也传来悲观预期，据行业内相关人士介绍，今年凭祥红木家具企业数量将锐减20%以上。凭祥是以经销红木家具和原材的地区，此种情况折射出行业的困境。而中山红博会后，也遇到了经销商大规模空单的情况。
继浙江东阳关停三百余家红木生产企业以后，广西凭祥也传来悲观预期，据行业内相关人士介绍，今年凭祥红木家具企业数量将锐减20%以上。凭祥是以经销红木家具和原材的地区，此种情况折射出行业的困境。而中山红博会后，也遇到了经销商大规模空单的情况。
红木家具经销商所遇到的问题是多方面的，概括起来无非几种：一、红木家具消费者群体发生巨大变化，曾经的消费主力从60后、70后转化为以70后和80后；二、消费群体的消费方式发生改变，从过去的经销商实体店体验、线下购买转化为网络消费；三、消费人群的负债消费达到新高，致使消费能力不足。据了解，目前作为红木家具消费的主力军，即70后和80后，面临着财富缩水和巨额房贷压力。他们的负债率几乎占了该群体的40%强。四、市场需求转向，消费需求从过去的中式古典向新中式过渡，形成了需求多样化特征。
当市场发生巨变，红木产业需要转型升级时，红木产业却严重滞后。生产企业模式从未发生改变，死守渠道，按订货量安排生产，将自己的市场前景寄托在经销商身上。而经销商在巨大的市场压力下，要么继续过去的模式，从企业拿货，然后加价将成本转嫁终端，要么就是死扛。结果几年下来经销商的积累和资金用度变成生产企业的利润来源。形成了大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米吃滋泥的生态链条。所以从前几年就开始的关店潮愈演愈烈。可惜的是，这种状况至今无解。毕竟，资源总有吃完的时候，现在可吃的资源几近枯竭，由此导致生产企业面临困境，并逆推到经销商群体。
未来会怎么样？这是生产企业和经销商共同关心的话题。其实，指望着行业内的自我修正已经非常不现实了！过去的五年，行业里从企业到经销商、木材商曾经做出了巨大努力，却收效甚微！企业瞄准产品、经销商瞄准服务、木材商瞄准新材料，每一项都瞄准了自己的弱点和短处，每一项都是有针对而来，结果却每况愈下，原因何在？很简单，任何不以市场变化为前提的改变都是无用的，任何依靠过去的经验指导的市场行为都是无用的，任何不符合未来新消费模式的努力都是画饼充饥！
值得庆幸的是，以行业外的网络商城的出现，将会改变这一切。因为网络商城具有成本低廉、受众面广、交易方便、信息对称和透明的优势，这些优势，恰恰是行业内的短板！许多企业还在自娱自乐，觉得自己已经有了网络销售、已经有了网络系统，多么可笑！因为对于非专业的红木行业来说自己建立的系统再完善，也是出于自己的一厢情愿！如今，红木行业已经开始了价格战，这终将是压垮行业的最后一根稻草！只有符合新消费模式和特点的商业模式才能代表未来！现在，到了城头变换大王旗的时候了！
红木家具经销商所遇到的问题是多方面的，概括起来无非几种：一、红木家具消费者群体发生巨大变化，曾经的消费主力从60后、70后转化为以70后和80后；二、消费群体的消费方式发生改变，从过去的经销商实体店体验、线下购买转化为网络消费；三、消费人群的负债消费达到新高，致使消费能力不足。据了解，目前作为红木家具消费的主力军，即70后和80后，面临着财富缩水和巨额房贷压力。他们的负债率几乎占了该群体的40%强。四、市场需求转向，消费需求从过去的中式古典向新中式过渡，形成了需求多样化特征。
当市场发生巨变，红木产业需要转型升级时，红木产业却严重滞后。生产企业模式从未发生改变，死守渠道，按订货量安排生产，将自己的市场前景寄托在经销商身上。而经销商在巨大的市场压力下，要么继续过去的模式，从企业拿货，然后加价将成本转嫁终端，要么就是死扛。结果几年下来经销商的积累和资金用度变成生产企业的利润来源。形成了大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米吃滋泥的生态链条。所以从前几年就开始的关店潮愈演愈烈。可惜的是，这种状况至今无解。毕竟，资源总有吃完的时候，现在可吃的资源几近枯竭，由此导致生产企业面临困境，并逆推到经销商群体。
未来会怎么样？这是生产企业和经销商共同关心的话题。其实，指望着行业内的自我修正已经非常不现实了！过去的五年，行业里从企业到经销商、木材商曾经做出了巨大努力，却收效甚微！企业瞄准产品、经销商瞄准服务、木材商瞄准新材料，每一项都瞄准了自己的弱点和短处，每一项都是有针对而来，结果却每况愈下，原因何在？很简单，任何不以市场变化为前提的改变都是无用的，任何依靠过去的经验指导的市场行为都是无用的，任何不符合未来新消费模式的努力都是画饼充饥！
值得庆幸的是，以行业外的网络商城的出现，将会改变这一切。因为网络商城具有成本低廉、受众面广、交易方便、信息对称和透明的优势，这些优势，恰恰是行业内的短板！许多企业还在自娱自乐，觉得自己已经有了网络销售、已经有了网络系统，多么可笑！因为对于非专业的红木行业来说自己建立的系统再完善，也是出于自己的一厢情愿！如今，红木行业已经开始了价格战，这终将是压垮行业的最后一根稻草！只有符合新消费模式和特点的商业模式才能代表未来！现在，到了城头变换大王旗的时候了！
【来源：红木一周视点 编辑：中国红木艺术家具网】
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