汪立禹：红木材质保障工程的崛起，温暖了不止聚古轩一家红木企业

近两年，消费升级这个概念很火，如同前两年的“互联网思维”、“互联网+”一样，成为各界人士挂在嘴边的流行词汇。

曾经有一组数据表示：消费需求对整体GDP的贡献由2001-2008年的45%提升至2009-2016年的65%左右，这组数据表明消费的地位上升了，现在是消费在主导中国经济的增长，而不是投资、出口。

可见消费升级确实发生了!不管是餐饮行业，还是医疗行业，亦或者红木行业等。

2018年5月19日，我前往河北省青县，出席了由中国木材与木制品流通协会红木流通专业委员会(以下简称“红木专委会”)主办，青县聚古轩古典家具厂与北京红木国信企业管理有限公司承办，并以"改变红木业态，促进消费升级"为主题的"中国红木材质保障工程战略合作高峰论坛2018年河北站聚古轩分会场"。

作为中国红木材质保障工程的专家成员代表，我上台致辞说了很多，在这里我想跟你们聊聊这个话题：“要想红木消费升级，还得她拉你一把”。

中国材质保障工程从立项到推出，历时2年。“材质”保障，“材”是指材种，解决了红木材料“真”的问题;“质”是指家具的品质，解决了红木行业的标准化问题。

从消费者角度，材保工程让大家更透明的买到心仪家具，以后购买红木家具就简单了，只需认准“材保工程”的标识，就可以买到货真价实的红木家具。

很多人认为红木家具是一般制造业，但其实在国际上它已经被归类为奢侈品，但又不单单是奢侈品。从材料传承、历史等方面来说红木家具是有收藏价值的艺术品。

同时国家现在很提倡环保，红木家具本身就是很环保的，一个企业的环保质量甚至能超过一个饭馆，所以这是很符合国家发展方向的。

但为什么依然有很多红木企业/家具厂面临倒闭，消费者望而却步?因为红木家具近几年面临材料的稀缺，再加上消费的分化(消费畸形、价格混乱、第三方监管疏失等诚信危机问题)，导致客户群体越来越少，金字塔的塔尖越来越尖。

有些企业/单位机构变得猖狂：

1.以假乱真的企业，指鹿为马;

2..以次充好的企业，浑水摸鱼;

3.不负责任的检测机构

也因此频频出现了很多问题：

1.企业库存压力大、消费市场不活跃;

2.消费者没有正规购买渠道、无法辨识真伪;

3.市场价格混乱、材料偷工减料;

4.行业传承出现危机、缺乏金融支持、缺乏官方认证标准。

这是一个变革的年代，压得传统行业透不过起来，如果不是行政的干预，出租车行业早就被滴滴干死了;百度外卖在深深伤害着方便面企业;手机钱包，让一家为银行生产ATM机的新三板上市公司的业务几乎腰斩......

我们的红木行业呢?我们的未来在哪里?作为行业协会，我们会站在潮头，引领企业大胆去拥抱未来，拥抱变革，引领消费者从劣币中去寻找良币。

中国红木材质保障工程的立项，是为寻找市场而来!为企业提供更多附加服务、增值服务。如完善红木零售新模式、精准转化潜在用户、打造企业自己的品牌逼格等，让红木行业成为有生命的活水!

中国红木材质保障工程立项，是为增信而来!为消费者推行“先行赔付”制度，“家具分级”制度和“产权证”制度，用诚信换市场，让消费者放心，振消费心信心!

中国红木材质保障工程立项，是为维权而来!为企业和消费者提供材质保障、维修保障等保护;制定相关能够解决消费畸形、价格混乱、第三方监管疏失等诚信危机问题体系，告诉广大消费者买必放心，买必如意，买必保值增值。

你知道为什么聚古轩可以迈过材质保障工程的门槛吗?

1、 对自己的诚信有信心，有些企业问我的问题是“你们真的会检查吗?”“发现造假，你们怎么处理?”，而聚古轩的问题是“如果其他参保企业造假，你们怎么处理?”想问题的角度透着自信，是怕别人造假，我们检查的力度不够，而被躺枪，被拉低自己的诚信形象。

2、 对自己的工艺、器型有信心。延续的龙顺成的老传统、老工艺，坚守这份工匠精神并不容易，这意味着加大生产成本，而且不是一丁半点。昨天和肖总在聊前面的那一张罗汉床，四个腿的选择就相当困难，要考虑到完整性、稳定性、颜色的一致性，怎么办，得攒!这一个“攒”字，就意味着大量的时间成本。

3、 愿意在行业低谷的时间，为行业带一个好头，为净化市场贡献一份力量。这需要聚古轩有宽广的胸怀，首先第一批加入材保工程，容易成为众矢之的，毕竟我们动了一些人的奶酪，会引起行业内一些不怀好意的诋毁之声;第二，我们不只服务一家企业，未来势必会让更多企业向聚古轩看齐，对聚古轩来说就是会有更多的竞争对手，聚古轩就要不断学习，不断提高，不断创新，否则就有可能落后。

因此，没有胸怀和勇于变革的勇气，聚古轩就不会把自己的命运与材保工程紧密联系在一起。

中国红木材质保障工程，不仅仅温暖了聚古轩一家红木企业。任何一家红木企业与材保工程合作，都是对自身企业及消费者的品质和保值的又一重要保障和肯定。

如今，消费者的钱包变鼓了，消费能力增强了，他们有更多自主权，可以花钱用得更值、更品质，可以单纯为了体验买单，更能用更多的钱买一套超出预期的红木家具。

从C端来看，消费者趋向于为品质、价值买单，为悦己为美好的体验买单;从B端来看，在材保工程的助推下，红木企业企也可以把好的想法、好的模式变现，挖掘出更多的消费需求。可见红木家具的消费升级正在发生!

而我们，只需要使漠视的人逐渐喜欢，使喜欢的人放心拥有，使拥有的人轻松流通，使参与流通的每个人收获文化和价值的双重享受!

就这样就很好!

【来源：中国网  编辑：中国红木艺术家具网】