袭明——从韩愈的《马说》聊聊做红木家具

白酸枝嵌大理石四条屏

记得小时候，经常在路边的工厂大门口看到大红字的标语“以质量求生存，以信誉求发展”。 那时候不懂，工厂为什么要用这句话吸引客商，后来懂了其中的含义，才明白，生意真不是容易做的。曾几何时，有句话叫“真金不怕红炉火，酒香不怕巷子深”，这句话深入人心，大家都相信，只要有好的质量，单凭口碑也能把生意做的红红火火。

紫檀木扇面形官帽椅

而今，快速发展的信息时代，不能光靠“酒香”来吸引客户了。团购，网购，方便快捷，很多选择与消费可以坐家中，享受送货上门服务。酒再香也就是传出巷子，也不能飘入千家万户，吸引人来购买。以传统红木家具行业来说，能一直好好做下去，除了要做好家具外，还需要有能欣赏好家具的人来做“伯乐”。

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韩愈《马说》开篇说道：“世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。”他说先有伯乐，才有千里马，有人说他这立论是唯心谬误的。我觉得他的立论不能从字面上看，而要看他想表达什么。我以为他想说，先有能赏识千里马本事的人，才能把千里马放到“日行千里”的岗位上，让它尽情奔跑，做到物尽其用。

白酸枝灯挂椅

我做红木家具这几年，秉承“工匠精神”，坚持让家具自己成为会说话的代言人。做传统红木家具需要漫长而细致的过程，如同喂养“千里马”，马养的再好，得有识得它真正价值的人把它放到适合它的位置。 正如我前几天说的，有个客户问完价格后认为“我穷疯了”，实则，这个客户不是我的伯乐。真正好的家具，只有少数人才能看得出来，这少数人里还包括没有消费意愿的人。这样看来，欣赏，喜欢且能购买的人数不多。记得上大学时，有个资深老教授给我们讲什么是经营，他说，经营，就是苦心经营！当我做了红木家具这行才懂，其中的艰辛。但我喜欢传统文化，喜欢做红木家具，人常说，干一行爱一行，我实则是爱一行干一行。

白酸枝一炷香小案

我们看韩愈如何说千里马现状的：虽有名马，祗辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间，不以千里称也。马之千里者，一食或尽粟一石。食马者不知其能千里而食也。是马也，虽有千里之能，食不饱，力不足，才美不外见，且欲与常马等不可得，安求其能千里也？

白酸枝官帽椅

他说千里马虽然是名马，现状多被平庸的人埋没，当普通马用。千里马，它吃得多，才能有日行千里的能力。它吃不饱，力气不足，都不如一匹普通马好用，更不要提日行千里了。说白了，就是想要马儿跑的好，就得让它吃够草！

白酸枝小架格

红木家具行业现状不是如此吗？ 做好的精品传统红木家具，在人力与物力财力上起点很高，与物不美只价廉的家具根本不是一类。值得传承百年的家具，就得有与之相和的品位与购买力。

韩愈感叹其自己的境遇说：“策之不以其道，食之不能尽其材，鸣之而不能通其意，执策而临之，曰：“天下无马！”呜呼！其真无马邪？其真不知马也！”

白酸枝管箱

他通过马说暗指他自己怀才不遇，自觉有安邦之道却不被赏识。正如我们工作中常郁闷的，领导用人不当，自己能干好某工作，而领导却不用，还感叹没合适的人选。其实人才就在眼前！（有同感的，请在文后点赞或留言）

白酸枝酒桌

有人说，你说做好红木家具这么不容易，为什么还坚持做下去呢？我非常认同涂磊的说法：做事业和赚钱是两回事儿，做事业一定是要有自己对于事业的爱好，金钱是附属的产品，金钱是幸福的条件，但不是唯一充分条件。钱可以买的来名画，买不来你的品位；钱可以买来豪华的旅游，但是永远无法买来你的精神感受。

白酸枝刀牙板画案

经营是为了赚钱，但我苦心经营是为了我喜欢传统红木家具。我用韩愈的马说来说做好红木家具的现状，只是希望更多的同行坚持做“千里马”，也呼吁更多的伯乐让好的红木家具如“千里马”般能日行千里，万马奔腾，让我们的传统手工艺文明得到更好的传承发扬！

[来源：古典家具郝增涛  编辑：中国红木艺术家具网]