窘迫与压抑：红木行业还有未来？

       一．行业不规范，信任模糊化。
      一个连最基本的材质判断都需要一定专业水平，甚至有些木材连科学检验都无法定论的行业。所以规范程度的难度可想而知，“鱼龙混杂”“走江湖”成为红木行业的显著特点。即使木材对了，还有什么拼补白皮、产品的器型、工艺等都是影响成本及价格的重要因素。福建某地XX村开着奔弛S400的红木老板老陈就津津乐道，前两年自己经常能用一吨小叶紫檀原料做出一吨多的小叶紫檀成品家具，为此赚了数千万元财富。使他经常在梦里偷笑，被自己的“聪明”所折服。面对这种诱惑，您是做一个快速致富的红木老板,还是中规中矩……..

       二．从业门槛低，恶性竞争化。
      其实红木是一个文化门槛要求很高的行业，但近年来恰恰相反，为了追求经济利益，“三教九流”皆涌入红木行业。这里绝对不是“血统论“，确实太多人是看到隔壁村张二狗做红木都能发财，于是踢翻了蜂窝煤炉砸了馄饨摊回家就干起了红木老板。这部分人绝大多数对红木生产工艺不懂，只想着利益最大化！在他们的心里古典家具就是一件商品，不计后果地控制成本打“价格战”。虽然这两年清洗了不少这样的红木老板，但还是有蛰伏一小撮这种坏份子，希望广大消费者务必擦亮眼睛。

       三．产销不分开，批零混乱化。
       山东济南的张总今年6月份独自一人去福建购买红木家具。炎炎夏日在沿街的店面随便走进去一家红木家具店，只见店里一个身高1.8米多的半秃卷发约摸四十多岁的中年男子哈拉着口水大喊：欢迎！欢迎！张总在店里端详一下家具感觉地很一般。当正要离开的时候，只见该秃男用手搭在张总的肩膀上细声说：我们家批发零售一个价。张总这时有点不屑地推开他的手，继续往店外走了几步，秃男大声喝道：您再逛逛，谁家便宜，我比他更便宜！

      由于红木家具的产品特殊性，在投入方面是个重资金重库存的产品，在销售方面是重体验重服务的产品。为了有效结合这些特点，厂商之间应该是“鱼水关系”，但是这几年随着信息的对称化，厂家与经销商间在销售方面产生了不可调和的矛盾。产销不分开导致很多服务无法配套，使行业越来越不规范。
       四．款式变换多，难成系列化。
      古典家具款式繁多，有数千款甚至上万款。比如已经开了6年红木家具厂的老刘说：自己开厂第一批做了6套顶箱柜，只卖了5套还剩下一套，就不敢再生产了。第二批就生产4套高低床来配套，结果高低床卖了2套，还剩2套。周而复始，老刘的库存已经压了一大堆不成系列的库存产品让他苦不堪言。如果算上投资的利息等，他觉地当了这几年红木老板还不如以前自己当木工强。
      读过高中的红木老板老蔡在去年就把公司关闭了，现在大概还欠了500多万元外债。老蔡前几年的情况跟老刘差不多，也是发展碰到瓶颈，压了一大堆库存。凭着多年的积累，老蔡也有一定资金，准备给自己产品研发成系列化，还注册了一个品牌，准备不甘做下游加工类作坊…..结果发现运营品牌不是一件那么容易的事情，不到一年就经营不下去了。现在每每想起当年的决策就会顿足捶胸。
      红木前几年由于暴涨让不少企业赚地盆满钵满，很多利令智昏的红木老板盲目扩大，但最终使自己的企业走上了不归路。

      五． 原材难稳定，游资炒作化。
      看了以上那么多问题，红木行业的生产和销售确实都不好做，那么就搞原材料环节吧，因为红木行业几乎所有的财富故事都诞生在“原材料暴涨”上。所以原材料囤积及炒作成为红木行业挥之不去的痛，让生产企业和消费者不得不望而却步。导致红木原材料价格起伏不定，盲目投资跟风也使套牢难以解套。前两年，福建莆田一个做灯饰的老板投资炒作红木原材亏损过亿，最终无奈选择跳楼自杀。
       所以还是远离这种借机囤积木材，人为扰乱市场秩序，虽然会短时间掀起行业的超常发展，但是最终泡沫膨胀到一个高度有价无市，自然就崩盘了。
       经过这么多年的捣腾，我们其实最想看到是行业价值的回归-----回归产品本身，回归渠道本身，回归品牌本身，回归服务本身。

服务的前提是有利润
利润空间可以被挤压
但不能消失
否则连同利润一起消失的还有服务。
我们争取
有个合理的利润
不搞恶性竞争
不搞非理性炒作
红木行业才能有真正的未来！

【编辑：艺术家具网】