三论红木企业生存困境：精品时代，红木企业能顺利脱困吗？

红木企业面临生存困境，这是不争的事实。日前，在一次红木行业的会议上，某位行业知名人士，对企业面临困境的原因做出分析，认为在以往的若干年中，红木行业掺杂使假现象突出，许多企业为了降低成本，大量使用白皮、边材，并通过一些技术手段做假售假，蒙骗消费者，因而伤害红木家具市场，使得真正的红木家具消费者望而却步。他将红木家具市场的低迷原因直接归于企业的不诚信行为。因此，红木家具若要重新振兴，必须重建诚信，取信于消费者，用红木精品去引领市场。他还认为，未来几年，随着供给侧结构改革的不断推进，红木家具产业将进入精品时代，这也是未来红木企业脱困破局的必然之路。

如此言之凿凿，让人听得热血沸腾，而且还指出了红木产业的未来之路，看来红木产业振兴有希望了!毕竟，过去的红木产业是被消费者称之为水最深的产业，这么多年来，一直围绕着真与假、纯与杂、诚信与欺诈这些问题打口水仗。企业为了利润，不做精品，只做通货，用低端材，卖高端的价，只顾眼前，不顾未来，是过去的常态，也是暴利时代的注脚，因此，红木行业早就该洗心革面，大张旗鼓地做精品，做高端产品，以挽救日渐衰落的产业。

其实，红木家具未来是不是进入精品时代，这是个伪命题，没有讨论价值。时代在发展，历史的车轮不会倒转，这是事物发展的普遍规律，再拿出来论证就等于浪费时间。何况，红木家具行业从初始到现在，在市场大潮的洗礼下，经历了不同时期，已经发展成天量规模，不做精品，做残次品，做假货，对于未来不是自杀是什么?恐怕行业里只有少数企业愿意这么去做。而少数企业，代表不了整个红木产业，也一定会受到市场和大多数企业的抵制。毕竟，时代的需求，已经从暴利时代走出来，要去拥抱精品时代，这是毋庸置疑的!

关键问题是，精品时代来了，企业做了精品就可以摆脱困境吗?

答案是:不一定!为什么?比如A工厂生产了一种产品，工艺、结构、用材等都属上乘，市场表现不错，于是，B、C、D……都会去生产。过去的30年，特别是形成产业规模的地区，几乎都走过了这样一条道路。明式圈椅好卖，市场上出现的便几乎都是明式圈椅。去年底，笔者在深圳与宜雅泰和园邵湘文先生有过一次聊天，他开发的当代君子系列产品竹节椅，无论是器型、做工、用材、韵味等都可以说是当代精品的代表，可是，图片一出来，各个地区都出现了同款的产品，让邵先生苦恼不已。这种情况，在未来的精品时代，不会更少，只会更多。唯一的不同，是仿制的水平更高，甚至高到真假难辨。再说古典家具系列，谱在，实用器在，甚至尺寸也在，抄呗!别说宫里的家具有多经典，照样可以仿制出来。中国红木古典家具的兴起之路，就是从修复、仿制、创新，一步一步走过来的。退一万步说，仿制不出来又如何?真正花钱买红木家具的消费者，又有几个能将宫里的家具烂熟于心呢?更何况，进入精品时代，大家都做精品。都是精品，就无所谓精品不精品了。这是产品标准的提升，是市场需要高标准的产品。因此，用精品让红木企业脱困，实际上是个伪命题。

其次，2014年以后，中国的红木企业就已经开始转型提倡精品概念了，中山产区、东阳产区、仙游产区，哪家企业又不是在做精品?甭管谁家，都觉得自己的产品是精品级的，也确实下了很大功夫。结果如何呢?大家都长着眼睛在看，能成功摆脱困境的又有几家?恐怕在行业中的占比少之又少，这，也是不争的事实。在过去的暴利时代，乃至前几年红木家具价格的下跌阶段，都没有讨去便宜，企业困境依然，身处其中，求脱困不得其路，在未来的精品时代里，成本大幅增加，原材更是水涨船高，资金成本高得没谱，何况竞争对手呈几何级数增长，在这样的环境下，能摆脱生存困境?呵!呵呵呵!

实际上，红木企业碰到的是市场的死结。这市场的死结是什么?归根结底，还是产品问题。过去的30年，古典家具是市场的主流，满足的是传统文化的回流意识，购买者大多是改革30年红利的获得者。产品以老三样为主，其中紫、黄消耗量巨大。这个市场，经过10余年的开拓，消费资源已经面临枯竭。这也是传统古典家具日渐衰落的真实原因。值得欣慰的是，广东的一些红木企业，已经看到了这一点，市场的变化，核心是消费群体的变化，从老年到中年，再到中青年群体，市场需求开始向着个性化和多样化转变了，这就需要新的产品去适应。这也是新中式家具开始兴起的市场逻辑。于是，广东地区成了行业的先行者，开始加大力度在产品创新上做功课，这种做法符合市场规律。虽然目前的效果、以及市场占有率没有达到峰值，但，这是前进中遇到的问题。笔者坚信一点，只有前进，才会有希望。还有许多企业，并没有在产品创新上下功夫，而是继续以明清古典为主，因为很简单，市场有需求，这也多样化市场的特征。只不过是不同消费群体数量在市场中的占比多少问题。

有的企业会问，从老年需求市场，如今又增加了到中青年消费群体市场，市场容量是扩张了还是缩小了?如果是扩张了，需求大幅度增加了，为什么红木企业还面临困境?如果是市场缩小了，红木企业还有未来吗?这个问题问得好。以笔者看来，过去的红木家具市场容量，显然是增加的。可为什么企业的生存困境越来越加剧呢?有两个原因，一是红木产业的扩张速度比市场扩张的速度快。产业规模扩张的速度远远高于市场容量的增加速度。其次，是国家经济调整的力度在不断增强。过去的既得利益者逐渐被新增的利益群体所取代，目前，我们正在面临的是一个更新的过程，这个过程会很长，对于企业来说会很痛苦。

企业的困境之根就在于此。因为这是一个淘汰的过程，落后的要被淘汰，满足市场需求的将会继续生存。就整个行业来说，瘦身，降体重，才是关键。要做到产能与市场容量相匹配。还有一点，不要以为做出精品，走进精品时代将所谓的工匠精神发挥到极致，企业就可以生存下去。摸着石头过河的最大悲剧在于你摸着石头走到河中间，大水会把你冲走。这就是淘汰，这大水，就是市场。红木家具企业的未来在哪儿?其实特别简单，谁先建立了消费端平台，谁就是最先的利益获得者。没有这个保障，即便你的产品是精品，跟废品又有什么区别?所以，企业要脱困，还是先做好需求侧的功课再说。供给侧结构改革是国家经济政策的调整，满足市场才是企业要做的事。因为企业已经没有选择。

（来源：红木一周视点    编辑：中国红木艺术家具网）