材料暴涨，红木家具行业何去何从？

对比2013年因《濒临野生动植物种国际贸易公约》一纸禁令而掀起红木家具涨势凶猛、红红火火的抢购风潮，2016年红木家具行情发展可谓迷雾重重，走势诡异。2016年，国际上针对红木原材料出台一系列范围更广、措施更严的禁令，重重禁令的导火索虽然点烯了国内红木材料价格”哧哧“暴涨的火焰，但却没有如期引爆红木家具市场，红木家具行情仍然波澜不惊，红木家具成品与木材价格严重倒挂。

中国家具协会传统家具专业委员会主席团主席邓雪松

在当前红木材料价格暴涨、红木家具行情遇冷，冰火两重天的窘境下，红木材料价格是否还钭一飞冲天？当前红木家具价格是否处于洼地？红木家具行业整体发展又将何去何从？带着这些疑问，日前我们专访了中国家具协会传统家具专业委员会主席团主席邓雪松。

问：近期国际上针对红木材料出台的一系列禁令涵盖了哪些红木材料，该禁令与以往有什么不同？

答：目前红木材料的一系列禁令与以往 相比，简单来说就是禁止的范围更大、覆盖类别别更广、管制措施更严。在最近执行的《濒临野生动植物种国际贸易公约》（CIIES CoP17)中，纳入管制的除了以前紫檀属的檀香紫檀，还包含了花梨木类的刺猬紫檀，以及整个黄檀属下的16种红木。这是什么概念呢？就是红木行业目前使用的绝大多数木材都被纳入了国际贸易管制范围 ，例如我们熟悉的紫檀、黄花梨、红酸枝、缅甸花梨等等都是被限制的范围。不同红木材料依据录和级别的不同，分虽被禁止砍伐，限制交易、禁止进出口，而且不仅是针对木材，还包括成品和半成品。《濒临野生动植物种国际贸易公约》是国际性的强制执行公约，象牙在全球范围内禁止交易的就是该公约执行的结果。我国是这一公约的缔约国，所以也将执行和遵守这一公约。这一次禁令涵盖之广和力度之大可谓前所未有。

问：这一系列禁令出台后，国内红木的原材料价格上涨的幅度有多大？后续走势又将如何？

答：如果将2016年禁令出台前的材料价格和当前价格进行对比，以具有代表性的红木材料常用规格为例：老挝大红酸枝16万一吨上涨至24万元一吨，涨幅达50%；白酸枝从2万元一吨上涨至3.5万元一吨，涨幅达75%；缅甸花梨1.5万元一吨上涨至2.5万元一吨，涨幅达66.7%；花枝由3万元一吨上涨至4万多一吨，涨幅为33.4%以上；血檀由1.2万元一吨上涨至2万元一吨，涨幅达66.7%；小叶紫檀由65万元一吨上涨至85万元一吨，涨幅达30.8%。而海南黄花梨与越南黄花梨则均是按斤论价成交，成交价格平均涨幅也近40%（以上价格是取常用规格材料平均价格计算）。

以往红木材料的涨跌一般是受制于某一时间段内木材进口数量的增减以及生产材料消耗的供需关系引起的，带有随机性和波动性，从价格走势表来看是调整起伏逐渐上涨的过程。而这一轮的木材价格上涨则是在木材供应的源头以釜底抽薪的方式断流，红木材料可用资源的日益匮乏已是严峻的事实，因此从长线来看，这些纳入贸易管制的木材价格不可能回落。但是需要注意的是，短期内木材的短线炒作会带有风险，因为市场上的红木家具成品价格并没有与材料价格同步，木材没有大量进入生产环节而是积压在木材商手中，一些短线炒作的会急于套现出货而带来行情的盘整回调，只有市场上红木家具成品去库存彻底完成，材料价格才会持续上涨。

问：您刚才提到当前市场上红木家具的价格并没有与木材价格同步，是否意味着红木家具在随后会有新一轮的价格上涨？对于消费者来说，现在是否正是入手的时机呢？

答：2016年红木家具市场整体偏冷，销售的不畅使得存货数量增加。在这种背景下，这一轮的红木材料价格迅速上涨对于一些未囤积充裕材料、资金实力不足的企业来说更是雪上加霜，因为企业的生产运营成本陡然提高，还将面临无米下锅的困境，只能清货出局。因此，市场上很多红木家具都是以前期的价格在销售，红木家具与材料价格倒挂的现象非常严重。在去库存化的行情下，不乏一些材美工精的红木家具也受制于价格竞争的环境处于错杀与超跌的处境，这一部分精品红木家具处于价值的洼地，站在消费者的角度，这种现象当然是购货抄底的良机。

但是，家具与材料的倒挂并不利于行业的健康发展，这一轮的材料上涨将会加快行业洗牌的力度、改写行业的格局。行业规模应该是大而散还是专而精？在木材资源匮乏的现实情况下，答案已经不言而喻，因此我们中国家具协会传统家具专业委员会主席团计划在春节之后组织召开各大产区精品品牌企业大会，呼吁全国精英品牌企业珍惜名贵木材，定位制作家具精品，同时整体提高红木精品家具销售价格，摆脱价格恶性竞争，回到健康发展，以质取胜的轨道上来。

问：以往每一次的材料价格上涨既带动销售市场的火爆又壮大了行业发展的规模。您刚才提到这次材料价格上涨会加快行业洗牌的力度、改写行业的格局，请问为什么？

答：以往木材价格的上涨是以黄花梨、紫檀、红酸枝三大名木为主线来发展的，这三种木材的价值既经过了历史的检验，又有各自成熟的风格体系和经典样式，因此具有广大的消费需求。经历过历时十多年，三大名木逐步涨价的热潮后，每次价格上涨既带来了企业利润的倍增，同时又令其从名贵木材生产制作领域被洗牌出局，转向材料价格相对低廉的红木家具制作。这次的木材涨价，是红木国标中大部分典型用材截源断流式的价格暴涨，再能往哪里退？再退就是实木家具的领地了。

另外，以往每次材料的拉升是出于行业大盘整体上升的阶段，材料价格带动家具价格的上涨，吸引场外资金的蜂拥而入，促进整个行业规模的迅速膨胀。但是现在的问题在于，当前处于行业发展的瓶颈与转型期，市场整体销售量不旺，材料价格是涨了，但是只要做成家具就赔钱，因为市场处于一个去库存化的时期。所以，材料上涨是把双刃剑，这次亮剑不会催生一批新的企业入场，反而会清洗一批企业出局，行业规模会缩小，促使整个行业以最快的速度出现分化和裂变，从而改写行业的格局。

问：您反复提到在红木材料大涨的背景下，当前市场上的红木家具却与材料价格倒挂，请问造成这种现象的深层次原因是什么？

答：造成家具与材料价格倒挂的原因是我们的产品结构出了问题，红木家具产品同质化严重，产品结构与时代的发展脱节，既没有顺应时代发展也没有引导新的消费需求，这是目前当前红木家具产品销售不振的主要原因。在中国的历史发展过程中，红木家具从来没有像今天这样走入千家万户，在红木家具走入千家万户的背后，并没有一个与红木家具真正吻合的生活方式，红木家具只是被作为一个传统的文化符号在消费与装饰。而所有不能融入和代表一种生活方式的家具以及家居产品，注定只是一个时期的短暂潮流。所以无论是真正根植于传统文化媲美明清经典的红木家具，还是能够跟随时代引领代表新生活方式的新形态红木家具我们都缺乏标杆级别的企业与产品。红木家具行业昔日的狂欢无不是来源于浮躁的消费需求，因此，这是特定时期与环境下必将经历的阵痛。

问：在您预测的这轮行业洗牌和格局重新划分的过程中，对于红木家具企业您还有哪些提醒或建议？

答：这轮调整中最危险的是一些企业抱着消极的态度守株待兔，还期待这轮材料上涨之后再有一波家具暴涨的行情，仓库里的家具在一夜之间会被抢购一空，又会迎来一个供销两旺的局面。我认为这个时期已经过去了。这一轮的洗牌与深度调整是行业健康发展的必经之路，这一个时期是生机与危机并存的时期，企业应根据自身的情况来做三种选择：借机转型、抄底重组、择机而退，这都是当前形势下的良策。简而言之，借机转型就是借助当前家具与材料价格倒挂，家具的洼地效应有效地降价抛货去库存，回笼资金开始做第二战役的规划；抄底重组是指以前行业形态大家都在种树，而现在是摘桃子的阶段，市场上不缺精品家具，而是缺乏成体系、从品牌规划与市场定位出发精选摘优的精品家具。行业后续的细分还包括整个产业结构的细分，加工制作与品牌经营会分离，产品与销售也将分离，设计与产品也将分离，重组是大势所趋，潜藏着巨大的商机；择机而退是指依靠材料价格上涨随大盘上涨发财的时期已经过去了，到了真刀真枪拼搏打仗的时候，如果企业不具备转型升级的勇气和能力，不具备第二次创业的勇气和精神，那么企业就应该要考虑乘着这一轮材料大涨，逐步地减产清仓，回笼资金，套现保本，冷静撤退，这也不失为一种转型的方式。

问：根据您的预测，在这轮洗牌和调整中，红木家具行业后续的格局将是怎样的形态？

答：从红木材质角度来分，随着名贵红木材料的价格进一步提高，名贵红木家具的消费市场、制作企业、家具产品都会同步减少，名贵红木家具将向仿古风格、小众人群、收藏级别和高附加值方向发展，这一领域将以小规模企业甚至作坊式的企业为主导。

而中等价位的红木材料对应的仍将是泛明清风格红木家具。泛明清风格指的是以明清家具为基础，根据现代生活的需要而略加调整改变或演绎设计的红木家具，当然也包含仿古没有仿到位，处于低级仿制状态的红木家具。目前行业中泛明清风格的红木家具数量和企业数量最多，不仅家具的品质良莠不齐，企业的档次也是高低各异，因此在这轮调整中将会出现冰火两重天的行情，会有一大批企业出局。

中低端红木材料将是行业发展的新天地，一定会向品牌、连锁和生活方式革新的方向发展，在这里，红木家具和实木家具的界限是模糊的、不明显的。特别是借助新中式的概念，会将家具款型变革到现代家具和红木家具的临界点。这里是集团军作战的主战场，在这一领域不仅有红木家具行业航母级别的大型品牌连锁经营型企业驻守，也有大批实木家具企业集团军伺机争夺这一领域的市场份额。这个领域的激烈竞争将在未来5年间一决胜负，一定会有黑马以不同的产品和不同的营销方式来出奇制胜产生行业新的格局。