家具展上如何选对好品牌？

金九银十，家具展会又如期到来。 在新近的展会上有一个值得注意的亮点:近两年略有些疲软的的红木家具展馆,竟然呈现出一派人流涌动的场景。加上其他展馆内的人流也相继不断,与冷清的市道形成强烈对比。

如何解释这种反差?有业内人士透露,“这也不奇怪,市道不好,大家想知道什么好做、怎么投资有前途,自然会关注展会,并看得更谨慎。”在展馆内,不少商家的观点印证了这个说法。来自四川的廖小姐表示,此次看展主要是看看哪个品类好做,并没有明确的目标。山东的家具经销商温先生则表示,自己做家居代理已经8年了,手头上有几个品牌都不好做想换掉,此次观展主要想看看有没有更优质的品牌。来自安徽安庆的侯小姐认为老家县城当下对于家居产品有更高的需求,希望可以引入一些适应市场的产品,至于哪些产品更合适,侯小姐则表示需要观望观望。尽管展会表面上仍然熙熙攘攘,不过,一股迷茫的气氛却挥之不去。

“外行看热闹，内行知门道。”家具企业参展参得茫然跟风，头破血流;经销商选品牌选到劳心伤神，搞不懂路在何方?而“经销商经营的核心就是替消费者选对好品牌，选对好品牌就是赚大钱。”对于家具经销商而言，只有选到消费者真正认可的好品牌，才是经销商正向发展的关键。“选对好品牌，砍掉烂品牌”当下严峻市场环境竞争时代，是家具经销商的关键动作，在这个行业分水岭的时候，如何选对好品牌?将决定未来事业的良好发展。

六脉神剑，6招选对好品牌：

1.该家具品牌是否有清晰的品牌定位?

家具市场品牌多如牛毛，但有清晰品牌定位的家具品牌少之又少。能把品牌说清楚是谁?是做什么的?做的怎么样?看上去很简单，其实考究的是品牌清晰的战略方向。该品牌是否拥有清晰的品牌定位自然是能够成为衡量好品牌的重要依据。

2. 该家具品牌是否属于专注型品牌?

术业有专攻，姚明不可能既篮球打得好又足球踢得好，专注型选手具有更强的竞争力。

3.该家具品牌是否有哪些要素明显领先同行?

“优势论”已不是一个新鲜的话题，品牌优势、产品优势、经营优势、店铺优势、传播优势…等等，各种优于同行的竞争优势。如果一个领先优势都不占据，这样的品牌是不能选的。反之领先优势越多，该品牌竞争力则越强。

4.该家具品牌是否有系统的零售终端运营模式?

品牌系统的零售终端运营模式，家家都说有，但真实情况是否如此?其实很简单，把模式摊出来不要和家具行业比，去对比竞争更激烈更残酷的服装业、电器业，如果有胜算，那么恭喜你，这样的品牌也是好品牌。

5.该家具品牌是否是全国性品牌?

以上4条均满足的还不一定就是全国性品牌。走走家具商场，看看各个城市家具商场都有哪些品牌。

6.该家具品牌是否代表了某家具品类?

“周家公馆”代表欧式红木家具、“艺雕红木”代表古典家具、“锦翔红木”代表新海派家具…这些代表家具品类的品牌全是好品牌，选对品牌，才是经销商赚钱的秘诀。同时经销商选择大品牌经营也是对自己投资最有力的保障。