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“促销牌”能否拉动销售?

2016-05-23 作者: 浏览:1362 来源:中国红木艺术家具网原创

摘要

中国海关总署统计数据显示,今年1~3月,我国家具及其零件累计出口金额7553593万元,同比减少6.7%,家具市场经营惨淡,从国内外市场来看,今年整个产业都是处于困难时期。

中国海关总署统计数据显示,今年1~3月,我国家具及其零件累计出口金额7553593万元,同比减少6.7%,家具市场经营惨淡,从国内外市场来看,今年整个产业都是处于困难时期。

国际市场上,今年前3个月,我国家具及其零件出口金额出现下降。国内市场上,家具实体店与家具网店的商品销售情况都很不理想,商家经营利润有所下降。比如线下红木家具,商家纷纷打出了促销优惠活动,希望可以激发消费者的购买热情,另外线上各大家具网站也在推出优惠。但是消费者对于降价红木家具的购买积极性并不高,商家普遍表示红木家具销售情况不太理想。

“促销牌”能否拉动销售?

再过几天又到端午节,其实很多商家肯定又要打优惠牌,效果却不尽如意。为了提高家具商品的销售量,今年春节、三八妇女节、五一劳动节期间,我们都推出了打折促销活动,店内的多款家具都有折扣价格,还有一些特价的商品,不过促销效果很不理想,打折促销的家具商品没能提高消费者的购买积极性,店内家具商品的销售量未出现快速上涨的情况。”

不仅实体家具店商品销售情况不理想,许多家具网店商品成交量也比较差,比如某猫的红木办公桌花梨木书桌椅中式写字台书柜组合原价13960元,折后价6980元;某花梨木中式古典客厅沙发组合红木家具原价10000,折后价5000元;某红木家具红木餐桌圆桌组合家具原价5600元,折后价4368元,这些打折销售并没有增加其销售量。

其实总归来说产品不好并不能让顾客买单,所以促销仅仅是销售红木家具的下策,需要改变其实是产品,让顾客爱不释手,在这经济形势不好的时候厚积薄发,那么要如何去做呢?

诚信为首,寻求创新

首先需要的是商家的诚信,做好产品的质量。“以质为本”的产品策略:产品策略主要是指在品牌发展的初期,对产品的包装、设计、款式、风格等的定位,主要研究新产品的生命周期、市场发展特点等,让其在消费者心目中留下深刻的印象。

其次就是需要对于产品的创新,我们现在都在提倡工匠精神,工匠精神中所指的“匠”,应该是某个行业中有特殊贡献的人才,并不只是简单地靠出卖手艺为生的匠人。一件优秀的传统家具应当由这四个要素组成,第一是设计,第二是工艺,第三是结构,第四才是材质。而我们今天很多厂家生产的家具多是将材质放在第一位,而不去重视设计和工艺,这就需要匠人的创新。

还有要以“顾客为先”,创作出适合各个年龄段的红木家具,这样才能在市场上有优势,才能让顾客拥有购买欲望。

相信只有家具从业者们承担起传承创新的责任,不断居安思危,潜心苦练内功,增加产品的文化底蕴,才能让中国传统文化独步于世界之林,做出流传有序的好家具,等到那时候卖家具并不只是靠打折销售,更多的是靠产品赢得市场。

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