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丧钟为谁而鸣!中华网红木总编辑李岩谈红木家具市场现状与未来之一

2018-07-09 作者:李岩 浏览:419 来源:中国红木艺术家具网

摘要

丧钟为谁而鸣!红木市场未来之思考——写在4万亿10周年之际。

写在4万亿10周年之际

今年是著名的4万亿10周年。从那个时候起到现在,中国大规模的财富转移运动从高潮走向尾声。在这个10年中,红木产业经历了两次爆发,有两个标志性事件。第一个是4万亿出台前后的小叶紫檀迅速增值,另一个则是2013年前后的交趾黄檀爆发。两个事件,给红木家具市场带来了空前的火爆,特别是2013年,凡是跟红木沾边的几乎一夜暴富。从这个情况来看,当年的4万亿,成了近十年来红木市场火爆的重要推手。

过去的10年,央妈放水,大量热钱进入,成就了红木产业的大发展。其实这一现象从2002年中国加入WTO之后就已经开始。中国加入WTO后,国外热钱纷纷进入,加上各路民间资本,在银行宽松的货币政策下,无孔不入,自然红木产品也无法避免。早在2002年,海南黄花梨被炒到了天价。紧接着2008年金融危机发生,依靠投资拉动投放4万亿,本该冷静下来的红木再次火爆起来。及至2013年,随着濒危公约的发布,红木行业迎来了难得的大好发展机会。中国的红木企业从数万家,一下子发展到将近20万家。资本疯了,带来的结果之一就是,红木也疯了。

俗话说,好事不过三。红木行业似乎也在印证着这个规律,从2014年春节过后的大果紫檀跌价开始,逐渐走向萧条。再看如今的行业景象,有个不恰当的比喻,就如同落日钟声一样,显得那么落魄、辽远和荒凉。行业内,大家的心气没了,每天盼星星盼月亮,想着再来一次2013年的火爆。可是,这一天,还会来吗?答案是肯定的:不会!然而,大家已经骑虎难下了!上船容易,下船难!整个行业进入到了一种苦熬阶段。

如今,4万亿10周年了。它对中国经济的影响是空前绝后的,对红木行业的影响也是空前绝后的。这也正是本人在思考红木行业市场未来的时候,为何要用这个4万亿来开题。

2018年,红木产业危机全面大爆发

这个标题有点耸人听闻。但红木的全面危机确实已经来了。

今年3月份以后,深圳、新会、中山、东阳等主要红木家具产区几乎都出现了一个新情况,即经销商的积极性前所未有的低。中山大涌某企业,为了每年一度红博会中吸引经销商,殚精竭虑地出钱、出人,搞了各种活动。钱花了,礼品送了,高档酒店住了,甚至连旅游的重奖都准备好了。活动结束了,按照以往的惯例,经销商该签单订货了,结果许多经销商一单合同都未签,纷纷打道回府。据了解今年的签单率比往年都要低不少。也不止一家企业碰到了这样的尴尬。企业傻眼了,赶紧跟进到经销商所在地来谈,经销商的态度旗帜鲜明,不是产品问题,是价格问题。你做的款式再有吸引力价格不降这货也没法订。你不同意没关系,换下一个,门外排队等着订货的企业有很多!不少你一个。

5月,天津的一个红木经销商彻底关门了!他给笔者发来短信,只说了一句话:红木不能做了,保命要紧。而一旦做出这个决定,他心里一下子就轻松不少。还是在天津,有这样一个案例。早在2014年,某卖场里的一个红木经销商就开始撤店,并打出清仓处理的旗号。结果这家店的老板,直到2018年还在清仓处理。这是一个把红木市场看透了的人,问他当初市场形势那么好,为何要撤店?他答:已经卖出去的货,赚回来的都是成本,只有积压的才是利润。他不可能拿着越来越高的成本去支撑越来越低的利润。现在他每卖出去一件就是一件的利润。不得不佩服这个商家的经商哲学,他的撤店,比起2016年的撤店潮更早。

上述情况说明一个问题,目前国内主要红木家具生产企业,都遇到了经销商的瓶颈。经销商,是感知市场温度最前沿的单位。而企业规模化生产,渠道是主要支撑点,渠道利润占据了企业利润的大部分,如今渠道出现问题,无疑是给每况愈下的红木生产企业迎头一击。然而,给红木家具生产企业迎头一击的又何止是经销商队伍的巨变?生产企业上游,材料端早就出现了危机,从2013年起,每一年,原材料端都会出现价格上涨,2014年到2015年价格涨幅不大,2016年到2018年价格进入了快速上涨通道。就拿2017年来说,交趾黄檀、大果紫檀涨幅大得令人吃惊。就连不是红木国标范畴的赞比亚血檀、小巴花、沉贵宝、红贵宝等材料也跟风快速上涨。再说生产端,人工价格已经上涨到前所未有。以往每个工一两百元,如今已经三五百元。再加上税收也在不同程度上浮,比如东阳产区,以往是按照人头核税,企业员工多就多缴税,企业还可以缩减在册人头来避税,如今呢?是按照营业面积来收,你展厅面积、生产车间面积都在核税范围之内。再然后,环保、消防的成本也要增加。有些没有环保设备的企业,直接面对的是被关停,如要生存只能继续吐血,购买环保设备。而继续增高的成本,让红木行业面临更大的成本压力。

如果市场好,有销路也就罢了。可市场一再遇冷,成交量每况愈下,有些门店竟然半年都不开张。消费者去哪儿了?为什么以往还能走量的地方消费者踪迹皆无?企业无奈之下,只能用价格血拼市场。而价格战,又让企业利润大幅度缩水。

显然,红木行业已经进入到一种恶性循环的状态。

综上我们可以得出结论,2018年,红木行业面临的危机是全面的,涵盖了产业链全过程。最直接的表现是经销商队伍的哗变。这直接与生产企业有着关联。继东阳今年关停了300余家生产企业之后,广西凭祥、北京等地已有相当数量的企业打算彻底退出红木圈!而2018年3月至4月间的经销商拒绝订货,还仅仅是冰山一角。只是从产业链前端到末端传导的一个现象级问题。可以预见明年和后年这一现象会逐步加剧,留给红木产业调整的时间已经不多了

【作者:中华网总编辑李岩】


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